Kako se cjenkati s cijenama u Aziji: pregovaračke taktike

2024 Autor: Cyrus Reynolds | [email protected]. Zadnja izmjena: 2024-02-07 09:37

Znati kada i kako se cjenkati u Aziji ključna je vještina putovanja - zabavno je i može uštedjeti mnogo novca na vašem putovanju! Dobrodušno cjenkanje je dio svakodnevnog života u Aziji. Većina cijena je podstavljena jer se očekuje malo pregovaranja.

Mnogi zapadnjaci nisu u potpunosti zadovoljni konceptom cjenkanja. Ali sve podliježe sniženju, od hotelskih soba do odjeće kupljene u otmjenim tržnim centrima. Umjesto da osjećate strah ili krivicu, gledajte na svaku transakciju kao na priliku za zabavnu razmjenu.

Učenje kako pravilno pregovarati o cijenama nije samo smanjenje troškova: to je kulturna interakcija. Osim toga, to je pomalo odgovornost. Ako ne izvršite određeni pritisak na cijene, vi zapravo doprinosite kulturnoj mutaciji. Turizam može povećati troškove za lokalne stanovnike koji ostaju dugo nakon završetka odmora.

Kupujte na pravim mjestima

Bit ćete u prednosti prije nego što uopće počnete pregovarati o cijenama ako kupujete dalje od turističkih pijaca i mjesta gdje su cijene napuhane.

Ako dovoljno neupućenih putnika prođe, trgovci ne moraju da pregovaraju s vama - uskoro će se pojaviti naivčina koja je spremna da plati traženu cijenu.

Zapamti topozicije za stolove i tezge na pijacama imaju prioritet i u skladu s tim se određuju cijene. Tezge najbliže ulazima obično imaju najvišu najamninu, a taj trošak se prenosi na kupce. Prije nego kupite mjesto na kojem prvo vidite nešto, gurnite se dublje u tržište. Vjerovatno ćete ponovo vidjeti istu stavku za manje.

Kao opće pravilo, pokušajte da nikada ne kupujete od prvog mjesta na kojem pronađete artikal. Ali za svaki slučaj, zapamtite kako da se vratite na to - lakše je reći nego učiniti na labirintnim mjestima kao što je pijaca Catuchak u Bangkoku!

Savjet: Cenkanje nije samo područje tržišta na otvorenom u Aziji. Možete čak i pregovarati za bolje ponude u velikim trgovačkim centrima.

Dolazak ranije

Ako ste uočili zanimljivu stvar na noćnoj pijaci, pokušajte doći rano sljedeće večeri dok prodavac postavlja svoj štand.

Mnogo puta se ranija prodaja smatra “sretnom prodajom” i obećava srećan dan ili noć za prodavca. Mnogi vjeruju da prva prodaja daje određeni zamah i određuje tempo poslovanja koji dolazi. Trgovci bi možda bili spremniji da se povinuju cijenama kako bi se prva rasprodaja dogodila.

Dolazak pripremljen

Poznavanje približne vrijednosti artikla dat će vam ogromnu prednost kada počnete da se cjenkate. Kupujte prije kupovine; susjedne radnje u Aziji često nose potpuno isti artikl. Dobit ćete bolji osjećaj za pravu cijenu artikla nakon što ga vidite na prodaju na različitim mjestima.

Ako je vašcijena je ispunjena, imajte sa sobom odgovarajuću količinu gotovine da nastavite s kupovinom. Ne tjerajte trgovce da čekaju dok vi trčite da pronađete bankomat. U idealnom slučaju, imat ćete manje apoene da platite tačnu dogovorenu cijenu umjesto da šaljete trgovca da nađe kusur za vas.

Kupujte odgovorno

Svjesno ili na drugi način, svaki put kada potrošite novac podržavate praksu.

Budite svjesni šta je moglo biti uključeno u proizvodnju tog suvenira prije nego što razmislite o kupovini. Možda nenamjerno podržavate štetne ekološke prakse u Aziji, a da niste ni svjesni.

Da biste pogriješili na strani opreza, izbjegavajte predmete i suvenire napravljene od životinjskih proizvoda, morskog života, školjki, oklopa kornjača, slonovače i očuvanih insekata.

Kada je to izvodljivo, kupujte u prodavnicama fer trgovine ili u uglednim preduzećima. Kupovina direktno od umjetnika i zanatlija koji proizvode artikle je još idealnija.

Napomena: Kupovina stvari od djece koja prodaju na ulici nije dobra praksa.

Ne nasjedajte na uobičajene trikove

Samo zato što zanatlija ima gomilu iverice na tlu ne garantuje da je napravio predmet u pitanju!

Jedna isprobana prodajna taktika sastoji se od toga da trgovac mlati drveni predmet kao da ga je tamo napravio. Ali neka jednostavna kupovina obično će otkriti da mnogi štandovi na tržištu nose potpuno isti predmet za koji se umjetnik pretvara da pravi.

Mnogi "lokalni"suveniri pronađeni u jugoistočnoj Aziji zapravo se masovno proizvode drugdje u Aziji. Ti isti izrezbareni, drveni slonovi, mačke, ceremonijalne maske i druga ručno rađena roba često se mogu naći na prodaju drugdje, uključujući i vašu domovinu!

Zabavite se i igrajte "igru"

Cjenčanje cijena u Aziji zapravo može biti zabavno, i tome treba pristupiti na taj način.

Lokalni prodavci često uživaju u uzbuđenju pregovaranja i sklapanja posla; pristupiti cijelom procesu kao igri, a ne takmičenju. Bez obzira na postignutu konačnu cijenu, interakcija može biti dobitna za obje strane.

Puno se smiješite, glumite potpuni šok kada dobijete prvu cijenu, preuveličavajte, budite hladni, ali energični i zadirkujte malo!

Ukazivanje na male nedostatke u svemu što kupujete dio je igre. Nemojte biti nervozni; trgovac zna da je sve igra. Također, oni ga igraju svakodnevno i vjerovatno su mnogo bolji u tome od vas!

Koristite lokalni jezik

Odličan način da dobijete bolje cijene je da barem znate kako se pozdraviti na lokalnom jeziku. To vas odmah izdvaja od ostalih turista koji ne pokazuju interesovanje za lokalnu kulturu.

Putnici koji znaju pregovarati o cijenama na lokalnom jeziku imaju još veću prednost. Trgovci vam mogu dati cijenu koju drugi turisti u radnji neće čuti i razumjeti. Poznavanje barem riječi za “popust” i “skupo” je vrlo važnozgodno.

Pokušaj lokalnog jezika pokazuje poštovanje, interesovanje i gotovo uvijek će vam donijeti bolju cijenu.

Savjet: Bilo da možete pregovarati na lokalnom jeziku ili ne, korištenje malog kalkulatora pomoći će vam da izbjegnete bilo kakvu pogrešnu komunikaciju oko konačne cijene. Prodavnice često imaju jednu na tezgi; svaki ćete naizmjence unositi cijenu dok se ne ispuni broj u sredini.

Ponudite nerealnu prvu cijenu

Prodavači znaju savjet starog vodiča koji predlaže da turisti nude upola nižu cijenu; ta taktika cenjkanja je odavno prestala da funkcioniše. Cijene su već postavljene za kompenzaciju - često više nego duplo od onoga što se trgovac nada da će dobiti.

Umjesto toga, počnite s drastično niskom cijenom kako biste zapravo imali prostor za pregovaranje. Bez obzira što prvu cijenu nećete dobiti. Još važnije je da ste izrazili interesovanje kao potencijalni kupac, i da ste sada primorali prodavca da kontrira sa brojem kako bi započeli igru.

Svi profesionalni pregovarači znaju da je efikasna strategija zadržati loptu u polju druge strane. Natjerajte ih da smisle sljedeći broj.

Ako prodavac postavi trik pitanje, "koliko želite da platite?" pokušavaju istu strategiju. Nadaju se da ćete izbaciti broj koji je veći od potrebnog.

Da zadržite inicijativu, nasmiješite se, a zatim odgovorite iskrenim odgovorom u stilu "što je manje moguće!"

Budite spremni da odete

Izgledati previše nestrpljivi ili sretni zbog artikla je siguran način da platite više.

Umjesto toga, izgledajte nezainteresirano i uvjerite se da prodavac zna da sigurno možete živjeti bez predmeta. U idealnom slučaju, kupovina bi vam trebala biti potpuno neobavezna. Ali ako ne, morate barem odglumiti!

Ako apsolutno ne možete natjerati dobavljača da pomjeri cijenu, jednostavno recite ljubazno "hvala" i udaljite se. Ako vas prodavac juri sa boljom ponudom, možete nastaviti cjenkanje. Trgovci znaju da postoji mnogo više prodavnica i štandova koji se bore za vašu pažnju i novac - ne žele da pobjegnete.

Imajte na umu da vas u prometnim turističkim mjestima prodavci možda uopće neće juriti jer znaju da će neko drugi naići i platiti traženu cijenu.

Nakon prijetnje da ćete otići, u suštini ste ušli "all in." Ako se iz nekog razloga morate vratiti u istu radnju sa repom među nogama, ne očekujte više da se cjenkate!

Kupite na veliko kada je to moguće

Kupovina više od jednog artikla od istog prodavca značajno povećava vašu moć pregovaranja.

Prilikom kupovine suvenira pokušajte sve svoje kupovine obaviti na istom mjestu u isto vrijeme. Čak i ako se morate sagnuti i platiti nešto više za neke stvari, razliku možete nadoknaditi popustima na ostale kupovine.

Generirajte uzbuđenje stavljanjem u red za potencijalne kupovine na tezgi ili u vašim rukama. Pokažite da ste tu da potrošite nešto novca. Prodavac će često biti višenerado vas plaćaju nikla i novčića za svaku stavku iz straha od gubitka cijele prodaje.

Radite kao tim

Cjenčanje cijena kao tim čini pregovore mnogo lakšim.

Jedna osoba može ukazati na nedostatke ili navesti koliko je nešto skupo, kao da pokušava odvratiti partnera od kupovine artikla. Onaj koji drži predmet može vizualno početi da pada, čineći da prodavač osjeti pritisak potencijalnog gubitka prodaje.

Ova taktika zvuči "podlo", ali nemojte se osjećati previše loše zbog toga: lokalno stanovništvo često koristi ovu tehniku.

Dozvolite prodavcima da sačuvaju lice

Koncepti spašavanja i gubitka obraza u Aziji dolaze do izražaja tokom svake interakcije, svakako tokom cjenkanja.

Čak i ako prodavac želi da izvrši prodaju, možda neće biti voljan da to učini kada postoji rizik od gubitka obraza. Izbjegavajte da budete čvrsti i nefleksibilni oko konačne cijene. Korištenje izraza kao što je "neću platiti ni peni više" dovodi prodavca u poziciju potencijalnog gubitka obraza.

Nikada nemojte činiti da se prodavac osjeća prevarenim ili malim; dajte samo malo na konačnu cijenu da omogućite prodavcu da sačuva obraz.

Nakon prodaje - pod pretpostavkom da ste dobili odličnu cijenu - izgledajte izuzetno zadovoljni kupljenim artiklom, zahvalite prodavcu, pa čak i spomenite da ćete reći svojim prijateljima o njihovoj trgovini ili se možete vratiti kasnije kako biste im pružili više posla.

Povežite se sa prodavcem

Ako apsolutno ne možete živjeti bez određene kupovine, jednostavno budite otvoreni i iskreni prema prodavcu. Priznajte očigledno i budite pristojni ljudi. U idealnom slučaju, oni će uzvratiti poštenom cijenom.

Recite drugoj strani da razumijete da samo pokušavaju zaraditi za život ili izdržavati porodicu - najvjerovatnije istina. Pokušajte koristiti izraze kao što su “Molim vas, pomozite mi da vam dam ovaj posao” ili “Stvarno želim ovu stavku, ali moram osjećati da dobijam poštenu cijenu.”

Izlazak iz uobičajene igre ponekad će donijeti malo poštovanja i na kraju blagi popust na konačnu kupovinu.

Budite pošteni i pratite do kraja

Ne gubite vrijeme i energiju prodavca davanjem ponude koju niste spremni zadržati.

Baš kao na aukcijama na Zapadu, ako počnete pregovarati i prodavac prihvati vašu ponudu, od vas se očekuje da kupite predmet po cijeni koju ste ponudili.

Odlazak nakon uspješnog pregovora je vrlo loš oblik - nemojte to raditi!

Povratak u istu trgovinu

Pod pretpostavkom da je vaša prva interakcija prošla dobro, vraćanje u istu radnju kasnije će vam ponekad pomoći da dobijete pravedniju cijenu kada vas prodavac prepozna kao povratnog kupca.

Dovođenje prijatelja ili drugog putnika u radnju dodaje dodatni kredit!